Managementtraining - Quick Start Sales© - Professionelle Verkaufstechniken für den Außendienst

Drucken

Quick Start Sales© - Professionelle Verkaufstechniken für den Außendienst

Kurs-Nr.:
Ort:
keine Angabe
Gruppe:
Anwender
Level:
Anfänger

Beschreibung

Voraussetzungen: keine

Seminarziele:
Quick Start Sales© Teilnehmer lernen, dass ein kontrollierter Verkaufsprozess ein Schlüssel zum Erfolg ist. Der zweite ist die Fähigkeit, trotz des Drucks, dem die Kunden bei Kaufentscheidungen ausgesetzt sind, effektiv zu arbeiten. Einwände behandeln und abschließen sind ausschlaggebend für Ergebnisse und Erfolg.

Seminarinhalte:
Verkäufer stehen im direkten Kontakt mit den Kunden und haben somit unmittelbaren Einfluss auf deren Kaufentscheidungen und -gewohnheiten. Effektive Verkaufsfähigkeiten sind daher besonders wichtig für das Verkaufsergebnis eines Unternehmens. Ein pro-aktives Verkaufsmodell - ein kundenorientiertes Kontakt-, Präsentations- und Abschlusssystem - erleichtertes dem Verkäufer, Kunden zu finden, zu qualifizieren und Verträge abzuschließen. Durch diesen strukturierten Verkaufsansatz werden Verkäufer in allen Schritten des Verkaufsprozesses “bewusst kompetent”, wodurch sie mehr Sicherheit gewinnen bezüglich ihrer Fähigkeit, konstante Ergebnisse zu erzielen. Quick Start Sales© konzentriert sich auf die Arbeitsgewohnheiten im Alltagsgeschäft, welche ausschlaggebend für den Außendienstmitarbeiter sind. Dieses Programm wurde speziell für jene Verkäufer entwickelt, die einen großen Teil ihrer Verkaufspräsentationen beim Kunden absolvieren.

Wie und wo Sie neueKunden finden?

Wie Sie sich einen langfristigen Kundenstamm aufbauen?

Wie Sie “Kunden fürs Leben” gewinnen?

Was sich mit einem gezielten “Follow-up-System” erreichen lässt?

Wie Sie eine Produktpalette präsentieren ohne den Kunden zu verwirren?

Wie Sie einen potentiellen Kunden qualifizieren und warum das notwendig ist?

Wie Sie die Kontrolle während einer Präsentation behalten?

Was typische Einwände von Kunden sind und die Antworten auf diese Einwände?

Wie Sie Ihren Arbeitstag planen und wie Sie sich an diesen Plan halten?


Tragen Sie sich in die Interessentenliste ein!

Für diesen Kurs sind bisher keine Termine angesetzt.
Wenn Sie sich für den Kurs interessieren, können Sie sich in die Interessentenliste eintragen. Sie werden dann benachrichtigt, sobald ein Termin für den Kurs feststeht.

Teilnehmerdaten

Kontaktdaten

* notwendige Angaben

Kategorie

Newsletter

Melden Sie sich zu unserem Newsletter an, um alle aktuellen Seminartermine zu erfahren.

Log In

Wenn Sie schon bei uns registriert sind, können Sie sich hier einloggen, um Seminare zu buchen.

Zertifizierungen

autodesk authorized training center

autodesk certification center 

autodesk academic authorized training center

Suche